Hotspot, operatorul premium de flex office din București, plănuiește deschiderea unei a treia locații în nordul Capitalei, ca parte a unui obiectiv de aproape dublare a portofoliului în următoarele 18 luni — de la 550 la o mie de posturi de lucru. Argumentul de poziționare al fondatorului german, Andreas Skhlote: inteligența artificială va comprima spațiile de birouri în raport de cinci la unu, iar cei care vor rămâne vor cere Maybach, nu Aldi.
Compania
Hotspot operează în prezent două locații în București — WorkUp și SkyHub — totalizând aproximativ 20.000 de metri pătrați și 550 de posturi de lucru. Compania a fost fondată de Andreas Skhlote, consultant german în workplace strategy și este condusă operațional, în piața locală, de Cristina Dumitrescu, director de dezvoltare, cu douăzeci de ani în piața bucureșteană de real estate — CBRE, apoi grupul IWG (Regus și Spaces).
Locația principală, WorkUp, s-a deschis la începutul anului 2020 — exact cu o săptămână înainte de izbucnirea pandemiei. „Wir hatten durch Covid eine extrem schwierige Zeit", recunoaște Skhlote conferința de presă de azi de la sediul WorkUp — „am avut o perioadă extrem de dificilă, dar acum e în spate". Detaliul care marchează acum încheierea acelei faze: proprietarul clădirii i-a acordat companiei o prelungire de contract pentru următorii ani.
Ocuparea actuală: aproape 100% la WorkUp, ușor sub la SkyHub. Rata de retenție a clienților, conform Cristina Dumitrescu: 99%.
Pedigree
Pentru cititorul român, numele Skhlote nu spune mare lucru. Pentru cititorul german din lumea de workplace consulting, e altceva.
Skhlote a făcut parte, în anii '80, din Quickborner Team — firma de consultanță germană fondată în 1959 care a inventat conceptul de Bürolandschaft (office landscaping), un mod de organizare a marilor săli de birouri care a redefinit, în anii '60 și '70, spațiul corporativ din Europa de Vest.
Sub umbrela Quickborner Team, Skhlote și colegii lui au planificat mutarea guvernului federal german de la Bonn la Berlin după reunificare, sediul Băncii Centrale Europene de la Frankfurt și standardele pentru birourile instituțiilor Uniunii Europene.
În paralel, conduce și o firmă germană de arhitectură. La Hotspot e fondator și deține majoritatea capitalului. „My own capital is not high enough", spune cu autoironie când e întrebat dacă nu intenționează să achiziționeze spațiile în care operează — Strategia e una organică.
Argumentul: 5 la 1
Argumentul central al lui Skhlote pentru piață, pe care îl repetă în mai multe formulări, e despre compresia produsă de inteligența artificială asupra spațiilor de birouri.
Reperul lui — anecdotic, dar concret — vine de la un client Hotspot din software bancar, cu sediu la SkyHub: „The workplaces, they tell me, it's five to one. Five old, one will be kept. That's all."
Cinci posturi vechi se transformă în unul nou. Patru cad. Diferența merge în AI. Iar restul de 20% care rămâne, susține Skhlote, va căuta condiții de contract pe care biroul clasic nu le poate oferi.
„If you go to a landlord and say: please, I want to prolong only for one year — the landlord will say no, it's impossible", spune el. „Therefore, they will be pushed into our market."
Asta e teza lui pentru flex office: nu hibridizarea muncii, nu coworkingul antreprenorial al freelancerilor, ci incertitudinea radicală a structurii organizaționale post-AI. Nimeni nu mai semnează contracte de cinci-zece ani când nu știe câți angajați va avea peste șase luni. Ultimul client Hotspot — o companie cu prezență temporară pe piața locală — a semnat pe șase luni.
Pariul: Maybach, nu Aldi
Diferența dintre Hotspot și ce Skhlote numește „the average market" e în pozitionare. El compară piața de flex office cu retailul: există discounter-i (Aldi, Lidl) și există premium. Hotspot a ales premium — deliberat și explicit.
Mobilierul e Vitra — brandul elvețian-german care e standardul de facto al biroului premium european. Recepție permanentă, sală de masaj, bucătărie comună cu consum nelimitat, Community Breakfast și Community Lunch lunare, phone booths, săli de ședință în pachetul de bază, acces 24 din 24.
Prețul, conform Cristinei Dumitrescu: 350 € pe lună pe loc de muncă (per desk), totul inclus. Pentru o piață în care birourile clasice se închiriază la 15-25 €/mp/lună fără servicii, asta cere o anumită clientelă.
Skhlote folosește analogia cu automobilele de lux:
„You know Maybach, you know Mercedes S-Class. It's not for everyone. This is what I want to introduce, this is what I want to deliver — nothing else. Best services."
Clienții actuali — un mix de pharma, IT, bănci, plus „a famous bank — but I don't have their permission to name them", spune Cristina Dumitrescu. Companii israeliene cu prezență mondială, americane. Cei mai mari clienți cresc, sub umbrela Hotspot, până la 80 de posturi de lucru — dincolo, devine mai economic pentru ei să-și deschidă spațiu propriu. Cel mai mic contract: un birou de 15 metri pătrați. Sub asta, există formula de coworking la preț redus pentru antreprenori individuali.
Cifrele care vin
Următorul pas anunțat la conferință: o a treia locație în nordul Bucureștiului, în jurul a 1.500 mp. Contractul urmează să fie semnat săptămâna viitoare; Cristina Dumitrescu refuză detaliile până atunci. Pentru 2028, planul e o a patra locație, în zona centrală. Obiectivul declarat: o prezență în fiecare cadran al Bucureștiului.
Targetul global al lui Skhlote pentru următoarele 18 luni: de la 550 la o mie de posturi de lucru. „Dar nu e vorba să devenim doar mai mari", adaugă el. „E vorba să rămânem lideri de calitate."
Despre extinderea în Cluj, Iași sau Timișoara, Skhlote e ezitant: „Yes, of course. But in a few years." Întâi consolidează Bucureștiul.
Pe segmentul competitorilor direcți, Cristina Dumitrescu numește un singur nume: Spaces (parte din grupul IWG/Regus). „În rest, nu cred că avem competitori. Cunosc competiția — din șase în șase luni sunt client la ei, ca să văd unde greșim noi."
Bucureștiul lui
Conferința trece în plan personal în momentele de pauză între întrebări, în comentarii culturale. Skhlote, când e întrebat despre piețele europene de comparație, nu menționează Berlinul sau Munchenul, ci Sofia: „Sofia is, I think, fast — extremely. A little faster now than Bucharest. Yes, you might not like to hear it, but Sofia is very good."
Despre Germania, paralela e tăioasă: „German anxieties — if you do a bad job here, you fix it, stand up, keep going. But in Germany, impossible. People will point fingers at you: «no, no, bad.» That's a reason Germans won't deliver anything on time. My take is that the Romanians will take over." Adaugă apoi: „I have four children. Both my boys want to move to Romania."
E o frază pe care ai fi tentant să o ratezi în relatare. Dar într-o conferință de presă despre piața de birouri, e tipul de comentariu care fixează decizia de investiție. Nu o capitalizare a unei piețe emergente — o părere personală despre o țară.
Ce înseamnă pentru piață
Conferința lui Hotspot vine într-un moment în care piața românească de flex office trece printr-o accelerare. Date publicate recent de iO Partners arată o piață bucureșteană de aproximativ 74.000 mp în 48 de locații — peste 2% din stocul modern de birouri. Sectorul a crescut cu 8,1% în 2025 și a primit livrări noi în creștere de 327% față de anul anterior.
În acest peisaj, Hotspot are doar două locații din cele 48 de flex office înregistrate de iO Partners în București (4,2% pe numărul de locații). Dimensiunea exactă a suprafeței operate diferă, după cum sunt măsurate spațiile auxiliare, dar segmentul vizat — premium corporate — îi dă o influență disproporționată față de cota fizică.
Cei mai mulți operatori construiesc pentru volum. Skhlote construiește pentru cei 20% care rămân după AI — și care, în logica lui, vor mobilier Vitra, contract de șase luni și un proprietar care înțelege diferența.
Nu Aldi. Maybach.
1 / 17Reportaj de Adi Coco · RomâniaFrumoasă · 8 iunie 2026.
